AdTime马年婴儿潮女性营销步步为营

2019-05-14 20:28:24 来源: 恩施信息港

不知从何时开始,上关于女性与大数据的话题层出不穷,着名的是那篇名叫《女性与大数据》的文章更是流传甚广,大数据时代就是女性的时期,女性在基因里就会计算大数据。而互联的性别属性更偏向女性,因为它更碎片化、更情绪化、更信任UGC的内容、更切合女性乐于分享和反复比对的特点。

不论女性是已婚还是单身,常常都是掌握着全家或自己的上购买决策权。因此,不但限于女性产品,很多的产品都由女性来做购买决策。这个现象非常值得电子商务与互联营销的深度发掘。不过深入挖掘女性购买力和购买行为,也需要一个有代表性的突破口,恰逢今年对很多女性,是个比较特别的年份。坊间盛传羊年生的孩子运不顺,所以今年许多女性选择2014年马年当妈妈。细心的人会发现今年的孕妇和新妈妈特别多,为了迎接新生命的到来,很多女性的购行为非常活跃,这个人群便成为今年营销领域中突出的群体。

大数据营销企业AdTime对此类人群进行了细致的营销策略分析。通常,准妈妈和新妈妈这个群体比一般女性群体的消费能力要强,冲动式购物的行为也较强,且具备明显的上标签式特征。AdTime首先通过本身大数据管理平台云图Altlas进行全数据搜集,从中找出符合条件的女性用户特点,在这个基础上进行进一步的标签划分。这类女性分成三个阶段,一是备孕阶段,她们通常会在PC端关注一些门户站与备孕健康相关的资讯,在药品电商平台中购买叶酸、AD钙等药品,对防辐射服的关注程度也相当高。二是孕中阶段,绝大部分孕妇会关注并搜索孕期食物和营养方面的资讯,此外对有关母婴健康方面的书籍也非常热中,并开始频繁使用app下载一些胎教音乐和胎教故事,值得一提的是在此阶段移动端的数据非常有价值。第三阶段是临产期,开始对奶粉、纸尿裤、婴儿车、婴儿床、婴儿服等物品产生极大的购买欲,此时也是各类母婴产品集中精力营销的阶段,因为此时的准妈妈大多已经待产在家,有大把闲暇时间上淘货,无论刚需品奶粉、纸尿裤,还是小到一些不起眼的母婴用品,都容易在此阶段有所斩获。

女性消费除有冲动性之外,还有一个明显的特征就是容易受到暗示的影响,假设在潜移默化间遭到某些营销信息的影响,非常容易对品牌产生深刻印象,并作出购买行动。而多屏互动的营销策略,是能引发女性对品牌似曾相识的暗示。为了营造这类营销气氛,AdTime利用AdMatrix跨多屏DSP平台,可准确勾勒出目标受众的行动画像,同时全面整合了PC端、移动端、电视端、户外显示屏的海量优质资源,结合不同广告主的不同广告需求及消费者多变的终端使用习惯和女性不同时期的不同需求,利用多屏互动潜移默化的营销特点,在合适的时间,对目标用户进行有效地营销。

女性在社会分工中的原始角色是在家里采集和交换树根、坚果和浆果,而不是四周游猎,因此,具有良好购物技巧的女性更容易生存,她们具有的遗传基因得以代代流传。中国有2.9亿女性民,不同特点不同层次不同年龄的女性,却都有相同的上购物的喜好,认真分析并影响此类人群,将会在络营销中处于步步为营的的境地。

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