打酱油还是非主流商用WiFi何去何从7z

2019-06-15 03:07:26 来源: 恩施信息港

WiFi在2014年的突然爆发,风起云涌,其实是互联思维无所不能的氛围及热点炒作下莫名引起的产物。

WiFi本身是一种工具,而不是商业模式,就像O2O本身描述了一种互联产品头皮牛皮癣疗的运维逻辑。大而全的一招WiFi鲜就能吃遍天的想法,让WiFi走极端性福夫妻交流禁忌一下子在创业者中火了,而运维数据的惨淡,又一下子浇熄了许多人的三分热。

一、盘点三类典型的WiFi商业化场景与公司

1、社会热点

主要分布在人群消费能力比较好,容易标签化的场景:比如高级酒店、酒吧、KTV、餐厅等餐饮娱乐场所;高铁站、飞机场等交通枢纽。因为场景和用户相对都比较分散,很难预测用户的互联需求,本地化内容采集和运维难度大,导致商业模式一直徘徊在链接前的广告。

典型公司:蓄势良久,幸运而庞大的迈外迪,但并不看好第二个迈外迪出现,百米生活谨慎为上。

点评:WiFi运维即将转型,硬件、固件、云端打包的系统产品愈发成熟而廉价;而广告收入回扣比例大、运作模式较重的老牌WiFi领头羊,模式重,资产重,带队不易。这里特别提一下,铁路飞机等运输领域因为流量产品稀缺,封闭时间长,无论是做技术服务支撑还是运营,大概都会有大型公司出现;但是因为是垄断性资源,所以不看好创业型公司出头。

2、行业应用

主要针对某一种场景集中铺设,场景及用户相对集中,应用APP聚合内容+流量产品以及场景媒体促进使用的方式,来巩固用户留存及使用的一种运维方式。

典型公司:比如在公交领域的一路热点,处在城市交通系统中频次的公共交通公交+地铁,因前身七彩传媒在公交车领域的多年运营,在各省交通部刷脸拿资源的能力还是比较强的。

点评:还有很多领域可以这么干,不一一盘点了

3、持续闭环

教育干的事儿大家都知道吧,因为学生长期住校,所以教育部门自己在校内建基础络,从运营商引入廉价带宽,二次变卖给学生从中牟利。因为宿舍属于长期闭环场景,流量是刚需,所以差价+规模来赚钱,还是稳赚不赔的;再弄点轻度游戏运营,赚的不要太开心。

典型公司:中路资本、中国移动;这里有个包袱甩给大家,中路首先投资了2个公司,一个是格,一个是WiFi伴侣。2014年,格创始人孙全胜带领所有技术团队出走,加盟鹏博士;而WiFi伴侣创始人连志尧坚持糖尿病足原因融资和独立发展,终拿到了国科嘉和2000万人民币投资。后来中路在WiFi领域披露了3个亿规模的投资,一下子又出手做了4家公司,WiFi领域潜藏大手笔啊。

二、打酱油还是非主流?小伙伴们帮我评价一下以下公司

1、代理销售型公司

以树熊、潮WiFi和WiFiSong为代表,自己找个嵌入式工程师和硬件工程师设计好硬件(有的直接采取第三方设计)、研发个固件、做个智能云端,然后到各大媒体宣布免费WIFI时代来临了。然后开始全国各地召开产品发布会、代理河南里治癫痫商加盟会,发挥教练体系的优势,宣传投资WiFi,一起引领下一个互联时代,然后把100多块出厂的产品加个包装卖到九百、一千。

在代理商头脑冷静苗头出现的时候,赶紧给案例、讲励志,把创业精神发挥到;而代理商辛苦布点的时候,自己的云平台却收集着代理商的用户。

点评:要说树熊CEO赖杰这么干其实是无可厚非,2年多前率先拿到支付宝600万投资,固件上捆绑支付宝插件,出生使命就是为了支付宝做线下的增量和稳盘的作用,但这种模式是双输局面。

其AP的产权、云的使用权给了代理商,主要收入来自赚取差价;而代理商要么是收费模式,赚取差价(大多数是面子单,树熊出货价太高)走快钱;要么则是在创业兴奋下,赚不赚拉倒(根本不可能融资,因为无论是数据、统计数据、用户数据、场景数据等多个数据单元就存在共有云上,自己没有硬件、固件、云的能力;而拓展又局限在一地,无法独立发展),造成代理商存活率极低,后期维护支撑艰难。

后来的WiFi公司,为什么不小而精做一个场景运营,挖掘价值链,做真正对社会有益的事情?活下去、圈钱就那么重要吗?

2、独立APP型公司

获取点位的三种方式:付费合作、破解、分享。

后面2种方式且不说存在安全隐患和法律风险,就根本而言拿不到有价值的点,也无法持续。而种,现在还能享受运营商的流量红利,而2014年4G出来之后,3大运营商均停止完全自建WiFi点位,增量暂缓而存量缺少运维支撑,逐渐走低,根本策略是依靠大量的小白用户支撑线下点位,线上积分换流量还可以依靠中国强大的市场规模玩出好的数据表现。

3、硬件型公司

智慧城市的政绩单2014年大幅下滑、入场创业公司过多导致WiFi热了,但是硬件公司都在面对销售份额下降的事实。这里看好深度与场景结合的产品型创新公司,及老牌技术过硬、服务加强、价格随势的大厂。对了,极路由走出了个商业化的创业公司,拿到了不少投资,你知道吗?

三、创业,WiFi到底能不能做?

走的人多了,也就成了路,WiFi的三个重要的商业属性:

场景数据加用户数据的收集和整理功能,形成数据和统计数据等不同数据逻辑单元,有不同的商业应用;

场景媒体+流量产品:UI友好些、体验好一些、内容点,还是有分发等媒体功能的;

硬件作为进场渠道:作为一种场景的入场工具,免费再适合不过了,内容和渠道价值高的地方,预留一些数据、流量、硬件的接口,能获取长期而稳定的合作关系。

四、作为创业者的我

WiFi我是二次创业了,以上所写大部分都认识,有些知根知底。爆料?并不算,只是创业路上一些抬头看天的总结而已。这些时间,见过许多妄人,一手下去百万、千万,都是脑子一热的典型;也见过许多冷眼旁观,甚至冷嘲热讽的投资者,然后转手去投个几天死的APP或者过气死的互联餐厅。

创业有热忱是好的,因为创业太辛苦,太孤独,你不自燃活不下去。创业也要冷静,少花钱多办事、以赚钱为根本目的,但是也需要以共赢来设计商业模式。

我司(写那么多不让我吹?不发了!)总结5个痛点,入住某细分市场(A、场景媒体提升形象和引导能力;B、硬件集成、施工方案具备丰富经验,做的案子稳定高效;C、有效为智能产品提供流量覆盖支撑; D、智能化管理工具,黑白名单、流量分发工具,想让那个办公室流量好就好,想让谁不能用WiFi上淘宝,谁就上不去!E、作为备用数据通道,起到保障作用。

本文总结:

文笔更好一点的话,就可以不用得罪人而写清楚市场的,可惜我文笔不够好。另外,自由人的自由,是否包括了信息对称呢?真正利他的坚持,下场会如何?

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